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2月1日，中鐵裝備集團設備公司召開了2021年度經營工作會，設備公司黨委書記、執行董事王俊龍，黨委副書記、總經理王鍇，黨委副書記、紀委書記、工會主席鄧小兵以及其他領導班子成員，各相關部門及全體經營人員參加了此次會議，會議由副總經理楊愛軍主持。

副總經理楊愛軍主持會議

會上，商務部、營銷中心及各片區、清欠辦、刀具事業部、國際業務部認真總結了2020年經營工作中的得與失，并對2021年主要經營工作進行規劃和展望。同時各經營單元也分別分享了大家在經營活動的成功經驗，并與設備公司領導班子成員及各部門對營銷模式、客戶管理、信息共享、產品工期、市場需求預測、成本細化等相關問題進行探討。

現金兌現經營專項考核獎勵

總經理王鍇充分肯定了公司2020年的經營工作取得的***成績并對全體經營人員一年以來艱苦卓絕的奮斗表達感謝。王總指出設備公司取得經營成果得益于五個方面，一是營銷體系已發展壯大，設備公司現有八個經營單元共同發力營銷；二是客戶規模快速增長，客戶管理水平快速提升；三是社會資源的不斷開發，使我們的經營的靈活性和市場競爭力越來越強；四是各經營單元的經營能力快速成長，團隊戰斗力不斷提升，項目運作愈發成熟；五是營銷模式認識更加到位，運用更加靈活。

王總對下一步經營工作也提出要求：一是加快經營人員的補給，不斷壯大經營團隊；二是繼續以客戶為中心，市場為導向，真正從客戶出發點去思考問題，盡**大努力滿足客戶的不同需求；三是做好全方面的大經營，不僅要發展核心產品與成熟產品，也要關注配件、維修、改造、服務等產品的“后市場”經營；四是要全面提升專線經營能力，高度重視各大線的動態信息，做好全面跟進；五是充分整合經營力量，團隊間充分協作，共同開拓市場；六是繼續擴大朋友圈，充分借助社會資源，快速提升公司的影響力；七是公司各部門要全力支撐營銷工作，踐行經營是龍頭的工作理念，共同推動經營工作再上新臺階。

黨委書記、執行董事王俊龍從訂單獲得豐收、隊伍得到錘煉和成長、市場資源快速積累、產品收獲業績和口碑、以更大信心和決心挑戰更高目標五方面全年總結了2020年全年經營成果，對全體經營人員上下一心、櫛風沐雨、艱苦卓絕的努力表示了感謝。

在肯定成績的同時，王書記也指出了當前經營工作存在的發展不平衡、履約服務、成本壓降、風險管控等問題，并對2021年經營工作提出要求：一是做好2020年經營獎勵的兌現，同時做好2021年經營指標的制定以及考核辦法的修訂和完善。二是針對大線經營，分管領導要親自掛帥，營銷中心做好分工，明確各大線的主責片區和輔助片區，商務部做好專線經營管理辦法的修訂和完善，落實責任、目標以及考核。三是各經營單元要大力推廣降本專項產品，選擇重點產品成立工作組，務必取得市場突破。四是做好新產品的經營規劃和項目試點。五是繼續加大海外經營力度，人員與資源要盡快配齊。六是制定代理商管理辦法，繼續深挖代理商資源。七是完成集團公司審計發現問題項目的整改和遺留問題的處理，從營銷源頭做好合同管理、成本管理、回款管理、安全管理等各風險點的防控。八是要構建合同簽訂、發貨、成本列支、發票開具、回款等統一管控機制。九是做好集團公司內部訂單的盯控，設置專崗專人，負責跟蹤、協調內部市場訂單。十是把廉潔從業貫穿經營工作的全過程。